POS機代理商愈來愈難招了，即便招來到做不來幾日就跑了！堅信較多的POS地區代理均有此感受，怎么才能迅速塑造忠誠、會干的銷售員呢？！

01第一篇:讓士兵打仗——指導

第一段:新兵進入營地——讓他知道他們在這里做什么(大約三天)

1.召開歡迎會，介紹團隊中的每個人，并相互了解；

2.個人交流:讓他們了解公司的過去、現在和未來，以及這對新人的成長經歷、家庭背景和職業規劃。告知工作職責及其給自己帶來的價值和成長。定義每天做什么和怎么做。熟悉企業文化。

3.讓老人們盡可能多地接觸新人們，消除新人們的奇怪感覺，讓他們盡快融入團隊。新來的人最好準時下班，不要加班。要點:消除陌生感，制定職業計劃，幫助他們成長。

第二段：新兵訓練——他會了解怎樣會干好（十天上下）

1.讓新來的人靠近他，以便觀察和指導。

2.及時承認和贊揚其成長和進步，提高期望值。關鍵點:關心生活、工作和細節。

第三段:適者生存——讓他知道他是否做得不好，干不好就消失(大約一周)

1、基礎要把握的大招和方式已把握，對其講清工做的規定；講清企業考評的指數及考評規定；

2、當他們犯錯時，給他們機會去改變，必要時激勵他們去改變，在逆境中檢查他們的心態，觀察他們的行為，看他們的修養價值。
 

02第二篇：讓兵士愛打戰——鼓勵

第4段:掌聲響起——說只有你在我眼里。

1、發現其表現良好，或有進步的地方及時給予表揚和獎勵；避免事后批評和正式表揚。

2、授于屬下大量的管理權，展現、推廣屬下的分數；切勿：只知處罰不曉夸獎；只知規定，不曉激勵。

第五段：打動總在——我心里你最重

1、關心屬下的衣食住行，發自肺腑的愛她；當他受查處、工做必須協助、得病、欠缺凝集力、遭遇走留、遭受衣食住行禍事、情緒造成茫然時多給與激勵；

2、記牢單位每一朋友生辰，并在生辰當日單位團體慶賀；紀錄單位大事記和同學的每一次攻克和發展，給每一次的發展給與夸獎、獎賞；切勿：不動方式、掌握“度”、親身做。

第六段：獻計獻策——工做認真更要集中注意力

1、激勵屬下充分熱情高漲參加團體的大會，時下屬提起好的提議時立即夸獎；

?2、應召開更多會議，討論和分享激勵機制、積極活動、團隊建設、成長、團隊文化體系和良好經驗。

03第三篇：讓兵士打勝仗——歸劃

第七段：心里有神——授予他崇高的重任

1、幫助下屬重新定位，讓下屬認識到工作的價值，找到自己的目標和方向；

2、當企業有何重特大的事兒或是蕩氣回腸的信息時，要幫助大伙兒共享；規定：每時每刻鼓勵屬下。

第八段：血濃與水——不拋棄不放棄

1、舉行團體活動，找到每一人的優點，依據優勢，歸劃適合的工做方法；

2、舉行談心活動，句子自身最近的工做衣食住行，知道屬下的情況，塑造團體中間的情感；

3、團隊要結對活動，互相監督，互相幫助，也要互相競爭；

第九段：業績長虹——會當凌絕頂，才覽眾山小

1、幫助屬下設定目標和對策，他會勇于作出承若，監督管理目的的進展，幫助他達到明確的目的；

2、各類激勵性賽事，銷售員領頭人必須帶頭轉型商家作出楷模，興奮工作可加勤奮！
 

POS機銷量出不來績效80%的緣故竟然也是這4個：

市場上有很多銷售人員讓人們感到苦惱，因為他們整天都在街上忙碌，他們的衣服又濕又干，又干又濕，但奇怪的是，他們看不到自己要掙多少錢，他們的表現因為出汗而提高，即使他們感到困惑，他們每天仍然不得不低效地工作。

1、推遲，持續的推遲！不看重老商家的維護！

大部分推遲是這種”不想要去應對”的躲避方法，應當要顧客的電話拖了又拖，由于我不愿意去應對將會來的回絕，或者顧客的埋怨，或者顧客直截了當的說：我不需要！

面對老POS商戶遇到的任何問題，商戶的經驗都極其貧乏。但是如果你想不起來，你就不會冒犯一個商人，而且你會在一個地區失去至少幾十個潛在客戶！聰明的銷售人員總是積極地為老商家服務，即使他們第一次就忙得不可開交。

2、無意義的訪問

每次顧客的拜會必須做方案，會為售銷完成做打算，沒有要是有拜會就會有把握，那樣的拜會總是提升挫敗的機遇，在這類情況下你的挫敗就會經常來源于于自身的打算失當，而沒有來源于于顧客了！

3、裝傻充愣

最基礎的POS制造業常識裝傻充愣！我經常會觸碰到某些沒有在事先搞好專業技能上打算的業務員，這種人不僅沒有解答問題的溝通能力，都沒有最基礎解答問題的行業，這些專業的商品知識和市場知識是在顧客和你之間建立信任的橋梁，這種信任是充分發揮工作效率的最好武器。

4.身體疲憊

移動POS機銷售本身是一項艱巨的工作，但良好的業績也會讓你的財富飆升！一個沒有活力的銷售人員不可能每天都有一個好的開始。因為活力和熱情是愉快面試過程中的超級潤滑劑，一個人是否有良好的生活習慣將直接影響一個人的工作效率。

?一些年輕的郵政業務員工很容易利用他們年輕的資本自由揮霍。他們不知道許多小影響已經開始慢慢產生。這個世界上的每個人都是一樣的，沒有無盡的資本。當資金花得差不多時，他對你的銷售生涯產生了不可挽回的影響！