中央銀行嚴(yán)禁在網(wǎng)站上銷售刷卡機(jī)pos機(jī)，支付行業(yè)著重將轉(zhuǎn)移到線下渠道，那樣如何才能搞好線下推廣？年薪百萬的年輕POS機(jī)推銷代理商員：“賣刷卡機(jī)pos，我全都是靠提出問題”！

那么，當(dāng)成為一位移動(dòng)POS機(jī)推廣人員，如何才能把握線下渠道，進(jìn)行線下推廣業(yè)務(wù)呢？

年輕的刷卡機(jī)pos推銷代理商小趙自小在鄉(xiāng)村生活，以前是在北京某專科金融市場學(xué)畢業(yè)。2014年進(jìn)入移動(dòng)刷卡機(jī)支付行業(yè)，本來她由于一個(gè)巧合的因素進(jìn)入這一支付行業(yè)，目前其他的同事及親朋好友真是就把她當(dāng)榜樣，她的個(gè)人小結(jié)非常簡單，我把握了提出問題的要點(diǎn)和竅門，她把握了掙錢的小心得，當(dāng)你用心去感受她的個(gè)人小結(jié)，你能明白其實(shí)成為一位成功的POS機(jī)代理商也是很容易的。
 

個(gè)人小結(jié)感悟：

提出問題的潛質(zhì)取決于了POS機(jī)代理商推廣潛質(zhì)的大小。

提出問題究竟需要問哪些，換句話說提出問題的功能具體表現(xiàn)在哪一方面呢？

第一、運(yùn)用提出問題提煉出用戶的反映；

在推廣交談中，為什么你一直被動(dòng)？緣由一般是你一直在說，而你的顧客一直在問。有許多的POS機(jī)代理商被培訓(xùn)要時(shí)時(shí)順從顧客的要求，而沒有疏導(dǎo)顧客的要求，狀況也是顧客不停的在問，弄的刷卡機(jī)pos銷售員忙于應(yīng)付，精疲力盡。

移動(dòng)pos機(jī)銷售員們盡管累，但心里卻十分高興。他們認(rèn)為顧客的難題都認(rèn)真回答了，成交自然順理成章。這種銷售員實(shí)在是太天真了，顧客始終在提出問題，是在探你的底，最后并不是會(huì)辦理你的POS機(jī)。

第二、運(yùn)用提出問題檢測顧客的答復(fù)；

如果你認(rèn)真地向顧客解讀一番以后，你非常想要知道顧客聽懂得了多少，聽得懂了多少，他的反應(yīng)怎樣？通常的推廣員經(jīng)常是說了一大堆以后，就用闡述（句號(hào)）結(jié)論，立刻結(jié)束，再?zèng)]了后續(xù)。

這種情況顧客的表現(xiàn)一般是“好，我明白了，改日再聊吧”或“我考慮考慮再聊“等。假如你一直在闡述完以后，隨后提出問題“您感覺怎么樣呢？”或“有關(guān)這一些，您明白了嗎”？作用能好太多，顧客最少不容易冰冷地回絕你，提出問題給了顧客論述他的看法的機(jī)會(huì)。
 

第三、使用提出問題把握交談的過程；

在每一環(huán)節(jié)，提出問題都促進(jìn)著POS機(jī)推銷交談的過程。

例如在開場環(huán)節(jié)，一般需用以好奇性發(fā)問打頭，如“我能求教您一兩個(gè)難題嗎？”運(yùn)用情況性發(fā)問搜集客戶資料，如“您是如何進(jìn)到這一支付行業(yè)的呢？”“您的商品現(xiàn)階段銷量情況怎樣？”等等這些；

在確定要求環(huán)節(jié)，可運(yùn)用檢測性提出問題創(chuàng)建信賴，確定實(shí)際關(guān)鍵點(diǎn)，如“您是需用傳統(tǒng)能夠打發(fā)票的刷卡機(jī)還是移動(dòng)智能型的小手刷POS機(jī)？”，可運(yùn)用把握性提出問題確定，如“在某某層面，您最擔(dān)憂的是什么呀？”；

第四、好奇性提出問題激起愛好

被顧客推辭最本質(zhì)的緣故取決于你沒有引發(fā)顧客比較多的愛好，因此選用提出問題激起選購愛好，意味著提出問題給了顧客比較多的想象空間，讓顧客自身打動(dòng)比你迫使讓顧客打動(dòng)更有用。

最常見的好奇性提出問題如：“你可知道這是為什么嗎？”、“你想了解我們POS機(jī)的售后服務(wù)是怎樣協(xié)助商家提升收益（節(jié)省成本/提高成交效益）的嗎？”等這些。