時間:2019-01-05 09:53 瀏覽次數: 次
相信不少的POS機代理商都有這樣的想法,就是覺得自己做支付這一行業本身就很不容易,不僅身邊的家人朋友不是特別支持,就算找客戶,也都是處處碰壁,看不到成交量。甚至有的時候好心給朋友推薦自己覺得很好用的POS機,結果反而還遭人厭惡,被拉入黑名單。那這是為什么呢?為什么你做POS機總讓人反感?其實原因都在這了!
為什么你做POS機總讓人反感?原因:
01 不會傾聽
有的銷售雖然口才很好,但是卻缺少眼力見。一昧的只顧自己的感受說話,那當然絕對是不行的。成功的POS機代理商,不僅能說會道,還善于傾聽,傾聽客戶的需求,傾聽更成功的代理商傳授的知識。只有了解了客戶最想要的是什么,最想解決的是什么,那才能從根本上賣出去產品。
02 目標不明確
很多剛入POS機行業的代理商都只是看著這個行業能賺錢就一股腦的進來了,但是卻沒有給自己在這個行業規劃一下目標,結果因為一些小小的打擊,就喪失了斗志。所以不管是刷卡機行業也好,還是其他行業也好,明確自己的目標是很重要的,只有目標明確了,才能更好的開展工作。
03 溝通過程中與客戶起沖突
POS機代理商必備的基本技能就是要能跟客戶良好的溝通。但是有的代理商因為對客戶的各種問題、客戶的各種需求滿足不了、或跟客戶的某些觀點不一致,就在溝通過程中與客戶起沖突,甚至吵架打架,最后不僅失去了客戶不說,還落下了一個態度不好的標簽。
這都是POS機代理商沒有壓制自己的情緒,沒有做到跟顧客良好的溝通產生的結果。所以,做POS機代理商一定要記住,不管在任何時候都應該把顧客的利益和需求擺在第一位,通過良好的溝通來解決客戶的問題和需求。
04 過分“討好客戶”
雖然在銷售的時候確實有必要向客戶贊美一下,但是如果沒有把握好那個度,不但不會獲得客戶的滿意,還會遭到客戶的反感。所以適當的贊美是好的,但過分“討好客戶”也是不可取的,這在銷售的過程中要學會把握那個度。
05 不懂變通
如果一個人太生硬,做事都是很板正的話,那也是不行的,因為POS機代理商不僅僅面對的是一兩個客戶,是要和不同的人打交道的,不同的人有不同的需求和心理,如果一昧的太板正,不懂靈活變通,那遇到臨時突發情況就沒辦法解決了,這樣就會給客戶產生不能信賴的感覺,因此也容易喪失客戶。所以代理商要記住千萬不能“一條道走到黑”。
如果以上方法還不能解決可以看以下視頻解決:
總結:個人在申請辦理刷卡POS機時不要占那幾塊錢手續費,一定要辦理正規一清POS機,正規代理公司是肯定的但盡量找到從事支付行業多年的公司或個人代理,售后會更有保障!玩卡是個講究的活必須專業!希望各位卡友合理用卡切勿盲目透支消費! POS機辦理注意事項!POS機沒流量卡了怎么辦?連不上網!
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