如果你進入支付圈有3年以上的時間,一定會注意到一個問題:以前大部分都是官方POS產品,近一年卻是機構包盤產品占多數。如果從利益最大化的角度去分析,支付公司為什么會允許
POS機的包盤方出現?這樣難道不會稀釋掉自己的既得利益嗎?
要回答這個問題,我們先從支付公司的成本和盈利需求說起。雖然我并沒在任何一家支付公司待過,但去年各個支付公司給出的包盤結算價來看,也基本能推測出支付公司的一個成本區間。如果你依然認為0.5025%是支付公司給出來的固定成本,我就覺得你太單純,或者被支付公司洗了腦。
我們先確定理解下面幾點:
1、明面上的結算成本,建立在全標商戶的前提下。
2、備付金機制改變后,支付公司墊資成本變大,估計在萬0.7到萬1之間。
3、支付公司必須要盈利,特別是上市或者背后存在資方的公司,不同公司的盈利要求不太一樣,但基本范圍可以確定在萬2以上,這里指的毛利潤。
4、跳優惠類、減免類和線上商戶依然是支付公司調節利潤水平的重要手段。
如果你能理解以上幾點,就會知道支付公司一定是賺錢的,并且一定是我們整個行業鏈條(把銀行和銀聯除開)最賺錢的。
為什么前幾年支付公司都在自己出產品,即使有一些包盤產品,大家也是比較晚才知道?其實原因很復雜,分析起來也可能對一些公司不太友好,所以我只說最重要的一點:因為那個時候,整個市場還是處于上升期!
2017年整個行業,月交易了超過千億級別的支付公司還沒幾家,除銀商外,某拉的2、3千億水平已經獨占鰲頭,但某拉也不敢超過這個數值太多,具體原因大家自己體會。如果小伙伴有去年支付公司交易量的排行情況,不難發現,目前至少有8-10家支付公司已經突破千億水平,并且經常出現較大波動。這就已經釋放出來一個重要信號:從搶占新增市場到搶占存量市場!
隨之而來的,就是支付公司經營策略上的改變。以前為了搶占新增市場,我的政策可以比較激進,前面做大量補貼,后面通過各種手段回本就是了,多管齊下,風險也不會太大,并且后期利潤也非常豐厚,也就是支付公司自己搞先補貼再收割。但搶占存量市場的時候,支付公司會發現,自己投入的前期補貼,后面有可能很長時間才能回本(存量市場你可以理解為,以前人均1-2臺POS機,現在變成人均4-5臺POS機,但持卡人
信用卡的額度并沒有相應的翻倍,導致臺均交易量出現下滑嗎,而臺均交易量是考量后期能否回本的一個重要指標。),這與公司的盈利目標背道而馳了。但如果直接進行野蠻收割,必然會導致本公司的口碑下滑,頗有點殺雞取卵的意思。
這樣不行,那也不行,那就直接甩鍋唄。某信葫蘆娃7兄弟的事情大家應該還有印象,最大的贏家還是某信,可謂賺得盆滿缽滿,交易量還一舉超過某拉,當然這也為后面的巨額罰款埋下了伏筆。哎,天道好輪回,蒼天繞過誰,你割別人的韭菜,豈不知RH也在等著割你韭菜,這里就不深入下去了。
講到核心了,盤子包出去了,支付公司賺的比原來少了嗎?這個問題要區別對待,但有一點我肯定的是,支付公司無論給出的盤子最后規模如何,支付公司是100%賺錢的,可以說是0風險(罰款之類的只能算是意外風險,不能算是盈利風險)。所以無論比之前賺多還是賺少,以目前的市場環境來說,肯定比虧損強。我們能看到其實不少支付公司通過包盤把自己的交易量也做起來了,這里也不舉例了,大家自己觀察,這真的是一舉多得。
總結:個人在申請辦理刷卡POS機時不要占那幾塊錢手續費,一定要辦理正規一清POS機,正規代理公司是肯定的但盡量找到從事支付行業多年的公司或個人代理,售后會更有保障!玩卡是個講究的活必須專業!希望各位卡友合理用卡切勿盲目透支消費!
POS機辦理注意事項!POS機沒流量卡了怎么辦?連不上網!