割韭菜”一詞，源遠(yuǎn)流長，得從支付的發(fā)展史說起。

 

刷卡機(jī)剛出來的時候只有大機(jī)器，并且只能商戶有營業(yè)執(zhí)照才可以辦理，辦理渠道只有銀行，辦機(jī)要收費賬戶還有管理費、年費等（現(xiàn)在銀行也是如此）。費率按行業(yè)劃分最高達(dá)1.25%。這是最初的刷卡機(jī)純粹的收款設(shè)備，商戶收款成本高甚至很多商戶不辦理刷卡機(jī)只收取現(xiàn)金。

 

隨著社會發(fā)展，信用卡的持續(xù)增量發(fā)行等，有些人看到了支付市場美好的憧憬，隨之而來如雨后春筍般的第三方支付公司成立，支付牌照頒的發(fā)，支付市場迎來一個小高潮。零幾年開始支付公司為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開啟代理招商模式。那時候做刷卡機(jī)機(jī)的賺的盆滿缽滿，愛刷權(quán)益記得那時候還沒有個人可以辦理的刷卡機(jī)，有些代理合作商為了賺錢，違規(guī)開展辦理個人刷卡機(jī)業(yè)務(wù)，實際是套別人營業(yè)執(zhí)照，或自己辦營業(yè)執(zhí)照只為辦理一臺刷卡機(jī)，當(dāng)時個人辦一臺機(jī)器的價格直接當(dāng)商品高達(dá)上千元幾千元買賣，辦一個人刷卡機(jī)利潤高達(dá)上千元！還是固定商戶機(jī)器，多一個商戶就要多辦一臺機(jī)器，在常人看來花數(shù)千元去辦一臺刷卡機(jī)是無法理解的，但是有刷卡機(jī)的人，在那個金融高速發(fā)展的年代一臺刷卡機(jī)的價值遠(yuǎn)高于當(dāng)時一臺市場上萬的蘋果手機(jī)，吃上了第一波螃蟹的人都沒有虧本反而因一臺刷卡機(jī)小賺不少錢，聰明人應(yīng)該知曉小編就不點破了。

 

隨著時間的推移，信用卡的持續(xù)增量，支付公司也看上了個人支付這塊大蛋糕，不少人有養(yǎng)卡提額，取現(xiàn)等需求。為了迎合用戶的需求第三方支付公司推出了“一機(jī)多商戶”、“自選商戶”等刷卡機(jī)。并且不用營業(yè)執(zhí)照個人即可注冊，首刷凍結(jié)298元即可激活機(jī)器使用，那時候雖然有298元凍結(jié)押金，但是相比于之前動則上千元的刷卡機(jī)還是相當(dāng)有性價比的，市場一下引爆，支付代理商輕松月入過萬元。

 

 

大刷卡機(jī)縱橫市場多年，產(chǎn)品單一用戶的需求也不斷上升，創(chuàng)新。支付公司為了迎合用戶的習(xí)慣，推出了不少手刷剛開始手刷也是收費賣的只是沒有押金，零幾年淘寶賣刷卡機(jī)的月入過百萬還不算分潤。隨后由于國家政策更改不可以網(wǎng)銷刷卡機(jī)淘寶等各大電商平臺紛紛下架，刷卡機(jī)轉(zhuǎn)而到線下市場，而線下市場的局限性和面對全國的電商市場相比出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了。時間久了機(jī)構(gòu)代理玩出了“小聰明”，為了搶占市場機(jī)構(gòu)代理間惡性競爭，把收費的機(jī)器貼錢免費送出去，激活了后期在調(diào)費率，調(diào)+3等等把錢賺回來。“免費”策略市場也很快打開了局面。

 

只要有錢賺自然有人會效仿，何況刷卡機(jī)還是支付公司出的。支付公司直接從源頭貼錢低價出機(jī)器（一開始就心術(shù)不正，先貼錢做市場。后續(xù)隨便玩點套路跳個0費率的碼，跳個碼，漲點費率就有大筆的錢進(jìn)賬），這就更加縱容了這個“免費市場”，久而久之造就了一群矯情的小白認(rèn)為“刷卡機(jī)不就是免費送的嗎？”（現(xiàn)在做支付還會遇到這樣可笑又可恨的人）。所謂的“免費送”是真的免費嗎？當(dāng)然不是，最初割韭菜小模式就出來了，接連不斷的跳馬，亂調(diào)費率等，接二連三在各大支付公司產(chǎn)品上上演。隨之而來成就了支付市場人心惶惶的一個詞“割韭菜”，而代理用戶反應(yīng)呢？割了一次還會再被割一次？當(dāng)然還會，因為“免費”，“便宜”，呀這家割了買那家唄。各種pos小代理一邊噴支付公司“割韭菜”一邊又去找哪里的機(jī)器“返現(xiàn)高”，“結(jié)算低”。結(jié)果其實都一樣。

 

在愛刷權(quán)益看來不是支付公司想“割韭菜”，這是用戶需求決定的，支付公司也很無奈。大部分支付新人不明真相總以為低費率就好，返現(xiàn)高就有錢賺。（當(dāng)然這里有部分人就是來擼返現(xiàn)羊毛的，真正做支付的沒幾個）其實這是個錯誤的想法，以這樣的模式去做支付，注定了自己就是去種韭菜的，而不是做支付的。韭菜刷卡機(jī)特點很明顯，就是針對某些自以為“聰明”占了便宜拿了“優(yōu)勢價”低結(jié)算高反現(xiàn)的人推出的產(chǎn)品而已，例如：某聯(lián)、某付結(jié)算0.4x、反現(xiàn)部分補貼高達(dá)四五百。正所謂市場有需求才會有對應(yīng)產(chǎn)品。但是你的上家、支付公司不會告訴你虧本的生意它不做。

 

那么支付公司的“成本”是多少？：支付看似簡單的刷一下卡就完成了，實際刷卡到結(jié)算還是挺麻煩的，首先要有刷卡機(jī)，用戶刷卡數(shù)據(jù)回傳到支付公司后臺，后臺提交到銀聯(lián)，銀聯(lián)分發(fā)給發(fā)卡行扣款，發(fā)卡行返回數(shù)據(jù)銀聯(lián)結(jié)算，數(shù)據(jù)回傳支付公司，支付公司墊付資金給用戶，完成支付。每一個環(huán)節(jié)都有手續(xù)費，除去機(jī)器生產(chǎn)成本，支付公司運營成本，房租、水電。人工工資、等。發(fā)卡行（銀行）收取0.45%、清算機(jī)構(gòu)（中國銀聯(lián)）收取0.0325%、收單行（支付公司）收取0.03%綜合成本在0.515%左右，低于此成本必然跳馬、或者漲價。

 

例：以刷卡2000元，費率0.55%為例。

其中發(fā)卡行銀行收取0.45%即：9元，銀聯(lián)收取0.0325%即：0.65元，剩余1.35元由支付公司與代理商分成。實際支付公司的利潤是很低的。

 

那么低結(jié)算是怎么回事？“某聯(lián)”，“某付”0.4x費率是什么操作的，這個結(jié)算價支付公司沒賺錢反而貼錢，例如0.48%結(jié)算，支付公司前期不賺一分錢發(fā)卡行+銀聯(lián)清算的成本是0.4825左右+上運營成本。也就是說1萬交易額“某聯(lián)”，“某付”公司倒貼1元左右，一千萬交易額倒貼1000塊錢，一個億交易額倒貼1萬塊錢+機(jī)具成本。看到這里知道為什么會被“割韭菜”了吧。而普通小代理結(jié)算0.48%確實很低，但是能多賺多少錢？一百萬交易量多賺三百塊錢，而小代理半年你能做到多少交易量？有500萬的很少。多賺千把塊錢到頭了，而你辛苦積累的代理、用戶呢？或許坑一次生意也做到頭了。

 

支付公司前期貼錢給小白種韭菜，韭菜成熟了，用戶習(xí)慣穩(wěn)定后，10萬臺機(jī)器跳一次碼輕輕松松進(jìn)賬幾百萬，調(diào)個價一兩天輕松回本剩余都是賺的。舉個例子：跳一個公益商戶0費率按交易一臺機(jī)器交易一萬算，一筆支付公司賺40多，按10萬臺機(jī)器算一下40*10萬=400多萬，100萬臺機(jī)器40*100萬=4000萬！你是不是有點懵逼？那1000萬臺呢？總知賣的不會傻，（這里我想說說2020年還沒過幾天“瑞X信”就被銀監(jiān)會罰款8000多萬元，但是其公司一樣照常運行，可想而知這些錢從哪來？有多好賺？這樣玩不香嗎？）有些人想說：跳馬我就不用了唄，這時候用不用對支付公司來說已經(jīng)沒影響了，跳一次碼就回本了還倒賺錢，你不用也會有人用，只要有人用支付公司就賺錢，何樂而不為？大不了換一個名字出一款新機(jī)器，原來的套路再來一次，小白還不是照樣覺得香嗎？這就是現(xiàn)在的支付市場，用戶、代理一邊罵著支付公司割韭菜，一邊又沒點自知。而機(jī)構(gòu)支付公司、明眼人卻成了最大的受益者。

 

結(jié)算價低于0.51%以下的必然會有貓膩，不跳馬，就漲價。不管后續(xù)支付公司是玩跳碼，還是玩漲價“賣的”都不吃虧，虧得是代理商，是用戶。換位思考一下，你剛做支付的時候被上級坑一次你現(xiàn)在還會跟他做不？追求短期利益做韭菜產(chǎn)品，是能多賺點錢，但是一旦收割用戶被坑一次也就生意做到頭了，而你又得花大半年時間忙忙碌碌去尋找新客戶，周而復(fù)始重蹈覆轍。公司做支付的理念：“先做口碑，再做支付”我們認(rèn)為賺錢是靠細(xì)水長流，越合規(guī)越長久，越長久客戶越有信任度。對于一個支付新人來說人脈、用戶的重要性可想而知。要想在支付行業(yè)吃上一碗飯格局應(yīng)該放遠(yuǎn)一點，做一款靠譜的刷卡機(jī)，用戶用的好了交易量也就有了，錢也就有了，甚至還會介紹5個10個客戶給你，一個人做到十次生意。這我們叫做它“口碑”。

 

樂刷支付目前大力推廣市場，對外公開宣傳不漲價，直接將不漲價寫進(jìn)合同里，保證廣大代理商的利益。多家支付公司開始上演“不漲價”大戲！

 

樂刷支付進(jìn)入“不漲價”陣營，無疑給更多誠信經(jīng)營的代理商看到了希望，讓廣大代理商知道原來“不漲價”不再是口頭上說說而已，已經(jīng)上升到了法律合同范疇！