上承接——如何看待POS機代理商發(fā)展前景？（一）

二、POS機的收入來源：機具銷售和分潤 

由于POS機行業(yè)的收入主要是兩方面：機具銷售和分潤 
 

 
 

1、機具銷售：機具銷售是代理商銷售推廣與拿貨的成本價差，通常POS機拿貨成本價是100元左右，拿貨價基本上比較透明，一次性收入，只要POS機推銷出去，那么就沒有機具差價的利潤點了。所以光是依賴機具差價賺錢是不可取的，這只能算是POS機代理商的輔助收入。

另外，第三方支付公司為了讓更多的代理商加盟，因此會出現(xiàn)補貼送機器、激活返現(xiàn)等等獎勵政策。

2、分潤。這是代理商收入的主要來源，如果代理商POS機銷售很好的話，那么所賺取的分潤是非常可觀的。客戶每刷一筆資金，那么代理商都可以賺取一筆分潤，這就是所謂的躺著就能掙的錢，但是代理商也要保證客戶是持續(xù)用你的機子才行。

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96費改核心改革之一就是“借貸分離”，即借記卡和信用卡實行差別收費，刷卡手續(xù)費費率分行業(yè)定價被取消。標準商戶費率在0.6%左右，優(yōu)惠類減免類商戶手續(xù)費減免。
 

舉個簡單例子：假設商戶是汽車4S店，出售一臺10萬元的汽車，按照原來的費率為1.25%(80元封頂)，按照目前費率0.6%來算，那么手續(xù)費就高達600元，比原來多出了520的手續(xù)費。所以實際上費率的調(diào)整，受益的只有收單機構(gòu)，商家和持卡人面臨著更多的支出。

因此，為了降低手續(xù)費的支出，很多商家都會叫持卡人優(yōu)先采用借記卡刷卡消費，但是目前很多持卡人還是希望優(yōu)先使用信用卡，這樣能更多的方便資金周轉(zhuǎn)，避免占用自身資金，擴大了當前的消費能力和現(xiàn)金流量的提高。但對于OS機代理商來說，費改有好也有壞，好處是所賺取的手續(xù)費能更多了，壞處是由于費率的提高，那么發(fā)展客戶就會相對困難，更容易讓低費率的二清機鉆空子占領市場。

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