年薪百萬的業務員教你賣POS機的怎么賺錢？

央行禁止網上買賣POS機，行業重心將轉戰線下渠道，那么如何才能做好地推？年薪
百萬的90后POS銷售業務員員：“賣POS機的怎么賺錢，我全部是靠提問”！

去年10月12日，淘寶網在官方論壇正式發出關于禁售POS機的通知，用實際行動配合了央行規定。公告為：為打擊治理電信網絡新型違法犯罪工作，中國人民銀行近日發布《關于加強支付結算管理、防范電信網絡新型違法犯罪有關事項的通知》，其中第三條第(十三)項規定：“任何單位和個人不得在網上買賣POS機(包括MPOS)、刷卡器等受理終端。”為配合此項行政管理要求，平臺將對POS機整機類商品進行整頓，具體為：對淘寶平臺POS機整機類商品進行禁售處理，“收銀機、打印機、配件類商品不處理。”

淘寶平臺已經開始強制執行POS機整機類商品下架，本次下架的商品類別POS流量卡也在淘寶的禁售范圍之內。銀行卡受理終端屬于金融服務專用設備，線上渠道風險過高，禁止網上買賣或許可以改善行業環境。

此次央
行發起的打擊電信網絡新型犯罪發布的各項規定引起行業巨震，各大支付公司和網購平臺紛紛開始嚴控POS機的網絡銷售行為。這一切讓POS行業有些猝不及防，對習慣于線上銷售的POS機代理商來說影響是非常巨大的，不得不重回線下渠道。市場是客觀存在的，線上交易渠道被關閉后，潛在用戶也會轉移自線下，或許能為線下代理商帶來更大的市場。

那么，作為一名POS機銷售人員，如何才能掌控線下渠道，開展地推工作呢？

pos機怎么使用？pos機刷卡特別簡單，長按開機鍵，開機鍵一般是個紅色按鍵，上面有個電源符號，開機后屏幕上會提示輸入操作員號，默認操作員號：01，按確認，提示輸入密碼，默認密碼0000，這個動作叫pos機簽到，進入系統后默認顯示是中國銀聯，請刷卡，按確認按鈕，就會出現刷卡菜單，按提示操作就可以了。
 

90后的POS銷售業務員小王從小在農村生活，之前是在西安某大專國際金融畢業。畢業那年對自己提出個無數個疑問，不清楚自己的目標，2013年加入POS機行業三年了，當然她是因為一個偶然的因素加入這個行業，現在所有的同學及朋友簡直就把她當神話，她的總結很簡單，我掌握了提問的要領和技巧，她掌握了賺錢的小心得，如果你用心看她的總結，你會懂得........

賣POS機的怎么賺錢？總結心得：

提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。提問到底應該問什么，或者說提問的作用主要表現在哪些方面呢？

第一、利用提問導出客戶的說明；

在銷售對話中，為什么你總是感覺被動？原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在問。有很多的銷售員被培訓要時刻迎合客戶的需求，而不是引導客戶的需求，現象就是客戶一個勁的在問，弄的POS業務員疲于應付，狼狽不堪。POS業務員們雖然累，但內心卻非常開心。他們以為客戶的問題都老實交代了，結果自然水到渠成。這些
業務員實在是太善良了，客戶一直在提問，是在探你的底牌。