時間:2018-12-08 10:50 瀏覽次數: 次
很多POS機新手代理常常都感覺到POS機業務很難做,其實那都是因為自己礙于面子,不敢自信的去拉客戶,從而喪失了大把的機會,結果沒拉到客戶又經常抱怨。
其實對于很多成功的POS機代理商而言,他們最成功的地方就是能放下面子多跟客戶交流。如果一個銷售員連話都不敢向客戶說,那又怎么能賣得出去產品呢?
商戶最討厭的5種POS機代理商,你有中招了嗎?
POS機代理商是需要天天跟商戶打交道的一種職業。這種職業不僅能鍛煉代理商的溝通能力,還能幫助代理商提高業務水平。但是有的代理商因為態度不認真負責從而讓很多商戶比較討厭。
商戶最討厭的pos業務員:
1、話多
這里話多指的是經常說些廢話。雖然做POS機代理商是要會比較說話,但是卻不能滿嘴跑火車,如果一直說個廢話不停,很容易讓商戶比較反感。所以,POS機業務員在銷售產品的時候說話要說到點子上,了解客戶需求,針對性做增值服務。
2、欺騙夸張
這是是最不可取的,每個產品肯定都是有不完美的地方,如果POS機業務員一昧的夸大其詞,那么如果用戶pos機辦理了之后發現不是那么回事,那么你就失去客戶的信任了,以后還想再賣出產品,那客戶也不敢和你簽約了。
3、不負責任
我們都知道POS機代理商最主要的收入還是來源于pos機費率分潤。但是往往有寫代理商在成交了新客戶之后,就不做好老客戶的維護,結果讓老客戶很失望,那么自然就會用你的機器少了。如果用你的機器次數少了,勢必分潤也會降低的。
4、沒細節
POS機代理商不僅要自信的開口,還要注意很多細節的地方。不論是銷售什么樣的產品,首先都應該做好細節上的東西,比如:人群精準定位、面對什么樣的POS機群體說什么樣的話,要注意揣摩客戶的心理等等,都是做好一個成功代理商的必備因素。
5、沒耐性
銷售這一行業本就是很孤獨的,如果POS機代理商心不能沉下來,那么遇到一點小問題、小麻煩就容易泄氣了,那么也就無法安全繼續做下去,這樣是要不得的。所以POS機業務員一定要遇事冷靜沉著、成交客戶要有耐心。
如果以上方法還不能解決可以看以下視頻解決:
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